如何走出当前白酒业利润率低的壕沟威胁
2013.6.6

 榜首、根据“占位"基础上的“保龄球道形式"。
        所谓“保龄球道形式"，是挑选一个具有肯定优势的细分商场并在其间获得成功，然后再逐一占有关联细分商场。表如今“战术"上，每一个细分商场或许区域商场，比如一个“保龄球"，需求咱们集中力量一个个击倒而获得成功。
        典型事例：“茅台酒"，以酱香技能优势，在酱香白酒(梅县莲泉酒液酿制有限公司)商场占有肯定领导竞赛优势，并以国酒文明为据点，抢占戎行、政界等高级消耗途径优势；“口儿窖"，以强势掌控终端和区域占位优势，找到比如西安、南京等最佳优势的特定细分区域商场；“金六福"，以个性化文明屈隔为特征，在特定的消耗范畴树立最佳竞赛优势；“国窖•1573"，以华北、四川商场为首要“保龄球道"，逐步向关联细分商场推动，采纳逐一击倒的战略获得在高端消耗范畴的开始成功。
 

        第二，根据“掠取"基础上的“诺曼底登入"。 诺曼底登入，在将来白酒商场竞赛还会愈演愈烈，并会坚持相对耐久的时刻。其缘由就在于白酒归于疾速消耗者，对途径和广告的依靠格外倚重。尤其是这些年广为大家追随的“终端战"，其实即是一场途径耐久争夺战，谁具有终端，谁就具有商场；谁掌控终端，谁就掌控商场，这现已是当前白酒商场故步自封的工作。但受本钱的影响力，掌控终端现已愈来愈变成规划酒厂和强势本钱的“仅有"。没有资历进入强势终端的酒厂怎么办？根据“诺曼底登入形式"的成效显著特点，途径竞赛的目标愈来愈细分和下沉，挑选适合于自个品牌和商品的优势途径，变成将来白酒商场“登入诺曼底商场"的关键所在。
         典型事例：“金剑南"、“金六福"、“五粮液"、“浏阳河"等品牌，以大规划的推行推行和广告引导，树立起规划轰动效应，然后在短期内树立起高品牌号召力，结尾完结最大规划的获利形式。
这种形式在整个白酒业看来，是最为普遍表象。因为白酒(梅县莲泉酒液酿制有限公司)商品本身缺少个性化的技能优势，因而许多公司在挑选获利形式时，大多挑选“规划化获利"。从“秦池表象"到“山东酒表象"、从“安徽酒"到“四川酒"、从“金六福"到“金剑南"、从“自主品牌推行"到“OEM运营"-----白酒业，始终是经过大规划和广告传达和拿手的推行推行，来完结短期规划增加的意图。这种形式需求具有强壮的本钱和途径控制力。比如说，安徽酒的“口儿窖"、“高炉家"等品牌，即是经过强势掌控终端途径来完结商场增加效应的意图；
 

         第三，根据“价值"基础上的“品牌竞赛"
         将来白酒品牌取胜的关键在于进步品牌价值，树立品牌个性化特征。跟着高端消耗集体不断扩大和生活品质的不断晋升，低价位、低品牌价值的商品难以满意消耗者的需求了，大家需求一些可以跟他们的生活方式、情感相协调一致的白酒(梅县莲泉酒液酿制有限公司)品牌来点缀生活，交流人与人之间的情感，树立并保护本身的身份、位置、品尝感。这样就需求公司经过品牌在心理上去树立这样的价值与附加值。 
        就品牌的竞赛力疑问，它是一种资源占位和独占竞赛力，它比起商品、技能而言，具有有肯定的共同价值和个性特征。比如说，“茅台"是“国酒"，“国酒文明"和“国酒文明"赋予“贵州茅台"品牌显贵、幽雅、稀罕的品牌特征是绝无仅有的，这就构筑成了贵州茅台共同的品牌价值。

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