白酒市场竞争的主要策略
2013.6.7

在白酒商场竞赛晋级中，体现最为杰出的两个特征即是“赶车"和“占位"。 向高级酒的团体跨进，是白酒业“赶车"最显着的特色。为了进步白酒公司的赢利空间，随同新一轮高级白酒(梅县莲泉酒液酿制有限公司)商场消耗需要增加趋势，愈来愈多的白酒公司，纷繁投入新品牌开发，推出新的高级酒，以活跃调整商场战略和进步牌形象，来到达激活老品牌的意图。其间作用最为显着的有“全兴集团"的“水井坊"、“泸州老窖"的“国窖•1573"、“洋河集团"的“蓝色经典"、“西凤酒"的“陈年（包含10年、15年、30年等等）西凤酒"、“汾酒"的“国藏汾酒"、“双沟集团"的“苏酒"-----等等。
       OEM热，致使名酒公司会集品牌开发，亦是“赶车"的典型体现。OEM仍然是愈来愈多业外本钱进入白酒业，或者是具有途径、本钱、人力资源优势的强势经销商企图以OEM完成战略转型的首要方法。从当前看，白酒OEM“赶车"表象有三个显着特征：榜首，传统优势经销商以OEM转型愈来愈多；第二，OEM愈来愈趋向名酒厂；第三，大区域OEM运营形式的鼓起，缓解了本来盲目以全国商场为目标的OEM运营形式，给酒厂和OEM商带来的竞赛压力。 而“占位"则体现为白酒“游牧部落"的浮出水面。较“五粮液"、“茅台"等全国性品牌而言，受白酒(梅县莲泉酒液酿制有限公司)商场广泛而又缺少根本性独占品牌的要素影响，以“游牧部落生计方法"为象征的“区域占位"，则体现的愈来愈显着。谁能以最大化资源优势坚守某一有着区位优势的商场，成功的机率则很大。
        就“占位竞赛战略表象"而言，首要体现为“区域品牌"与“全国品牌"、“区域品牌"与“区域品牌"之间的“占位竞赛"；亦可所以“全国品牌"与“全国品牌"之间的“中心区域占位竞赛"。比拟显着地是，“贵州茅台"在贵州商场可谓享有“霸位优势"；“五粮液"在四川、江苏等商场亦处于“霸位优势"。但这并没有影响这些品牌进入对方优势“霸位区域"进行“蚕食竞赛"。作为五粮液中心商场之一的四川、江苏、上海、华夏、华北、华南、东北等等区域。“茅台"可谓是一点都没有懈怠，以“安康"作为战略起点，站在培养消耗集体和逐步滲透商场竞赛的视点，显着地体现出较好的竞赛优势，虽然当前不敢说具有了让竞赛对手“挪位"的优势，但竞赛力显着地体现出来。比如说在河南、广西、山东、上海等商场，贵州茅台有很显着的增加态势。尤其是在政界、戎行等高端途径上，“茅台"现已体现出肯定的“占位优势"。 而“水井坊"的“占位经历"更是高超。它以“中国白酒榜首坊"和“最贵的白酒"，以及时髦与文明的资源整合手法，抢先取得了“高级商务酒商场的占位优势"。“水井坊"是“高级酒"的“颠覆者"，它打破了老百姓知道和承受中国高级白酒的固有观念，而“最贵的"区隔战略，取得是“尊贵的心思占位优势"。

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