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中低端白酒的出路
2013.5.14

中低端酒的消耗者都是那些收入低的劳苦大众了，这些消耗者很大的两个特色决议了中低端涨价难以有用，一是他们消耗白酒(梅县莲泉酒液酿造有限公司)根本都是个人掏腰包；二是消耗才能低，对商品价钱敏感度高，所以一涨价他们就会感到无法承受，然后抵抗。
   关于中低端白酒消耗集体的特性，关于那些以中低端白酒(梅县莲泉酒液酿造有限公司)商品为主的公司来讲，要想度过难关，需求采纳以下方法来解决问题：
1、是调整和优化公司的商品结构。对一个公司来讲，合理的商品结构是下降公司危险的最大确保。但公司的某些商品盈余低时，公司需求及时推出价钱更高的商品并构成商品组合，所以对一个白酒公司来讲，推行新商品的才能是至关重要的。在商品结构调整中，公司在对出售人员的薪资系统和查核方法上要进行恰当调整，比方加大新商品和高赢利商品的提成和奖赏力度，下降老化商品和低赢利商品的提成额度，经过薪资和查核导历来引导公司的商品结构调整和优化。别的，合理的商品结构和新商品的上市也是确保各级途径安稳赢利和进步品牌忠诚度的重要法宝。
2、推出老商品的晋级换代商品。严厉意义上来讲，一个商品一旦构成必定的商场，那么它的价钱系统就会呈现必定的刚性，一旦涨价，不但会让消耗者抵抗，并且途径上也会进行抵抗，由于他们怕公司提了价，可是对消耗者提不上价，显着就会献身他们的赢利空间，乃至会影响到他们的其他生意。所以在遇到这种状况时，若是公司还没有构成有用合理的商品结构和新商品推出，就不要茫然去对现有的商品强行涨价。可是能够在暂时安稳老商品价钱的基础上推出更新换代商品，更新换代的商品或许对公司来讲，本钱与老商品根本共同，可是由于有了新的元素进入，新的价钱系统途径和消耗者承受起来相对要简单一些；
3、在商品开发上，能够更多的从商品的差异化下手，而不是单纯的从竞赛的视点下手。差异化是确保商品能够相对买高价的条件，可是以竞赛为导向简单让公司堕入价钱战和促销战的圈套。别的，即是公司要勇于买高价，若是条件商品推行遭到途径的阻扰，而是挑选倒推法来运作商场，那即是先从终端和消耗者下手进行推行，等终端和消耗者对商品有了承受度今后，在逐渐向批发途径转交和运作，以便疾速晋升销量。梅县莲泉酒液酿造有限公司
    4、推行形式的立异。新商品死亡率高，商品结构调整不抱负，商场费用投入居高不下等，这些往往与公司的推行形式有着极大的联系，这就需求公司能够在推行形式上进行立异。
5、削减商品容量和下降促销，乃至进行商场的部分缩短，这些方法和方法，公司能够选用，可是有必要晓得这只能是权宜之计。而怎么调整商品结构、进步新商品的开发和推行才能、推行形式立异、人资机制的调整这些才是公司结尾走出窘境的战略挑选
   跟着这些年中国白酒制造(梅县莲泉酒液酿造有限公司)业发展速度不断加速，其职业规划也处于不断扩大之中。即便是自2009年以来，由于遭到金融危机冲击、消耗税从严征收、整治酒后驾车等负面要素影响，白酒职业仍然坚持了杰出上升气势，尤其是2010年下半年之后，伴跟着各大白酒公司的资源重组和政策调整，白酒职业的上升态势更为显着，公司效益也因而得到了进一步晋升。正如行内人士所猜想，将来10年，中国白酒职业将进入一个全体安稳发展期。估计将来10年，中国白酒业出口增加将到达5%至10%，赢利将到达20%。以上目标虽然是行内的猜想，可是在将来几年，白酒职业发展速度和职业景气量将持续晋升已是不争的现实。而在如此诱人的远景下，高端白酒必定仍会以其巩固的商场阵地和较高的赢利空间笑傲江湖，很多二三线品牌和地域杂牌酒，该怎么分切将来白酒商场的无穷蛋糕，是值得咱们长时间重视的一个论题。

出自：http://www.gdlq.cc

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